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中心供氧廠家:藥企營銷費用普遍上漲,醫院該何去何從?

發布人:山東福澤醫療設備工程有限公司發布時間:2018-05-22瀏覽次數:516次

我們經常聽到某某某藥品成本價僅需幾分錢,而到了病人手里就要幾元錢甚至幾十元錢,其實這里面有很大的誤解,多數是一些人為了吸引眼球,不負責的杜撰的,下面中心供氧廠家為大家講解一下。

我們舉個例子:近日網上很多關于匯仁腎寶的報道,匯仁藥業則在日前披露該產品每片成本僅為0.18元,僅為濟南市場銷售價格的1/14。匯仁腎寶已成為匯仁藥業的當家產品,銷售額從2013年的9600多萬元,增長至2015年的12.8億元,去年上半年銷售額則為6.72億元,占公司營業總收入比重已達73.80%。
從成本價格看,匯仁腎寶在2015年投放之初的每片成本價為0.17 元,去年上半年上升至0.18 元,而在濟南街頭藥店,9片 14板裝(共126片)的匯仁腎寶單盒價格為322元,可以打9.5折,這樣算下來每片價格約為成本價的13.49倍。

中心供氧廠家通過分析發現根本不是這么回事:匯仁藥業的核算人員,要不是被門框擠了,就是被驢踢了。
0.18元每片的成本,包含了稅務成本了嗎?包含了全部人工成本核算了嗎?包含了企業財務分攤了嗎?包含了可分攤經營費用了嗎?包含了生產線折舊費用了嗎?
那這些很多人可能說不能歸為這里面計算,那么研發經費總該算了吧,一款藥品的產生不可能是大風刮來的,總有研發經費吧,就算是秘方也有使用費吧,這些不算在成本里? 估計沒有,估計僅僅是簡單的核算了原材料和生產成本,就貿然寫進了報告之中,而且,這個“貿然”還是已經存在了幾年的一個bug,因為中心供氧廠家發現了幾年前是為0.17 元。而且還有很多相似的案例,比如幾年前熱議的甘草片,這一止咳良藥成本僅需0.02元,賣到病人手里要幾元錢,中間差價都讓醫院、國家掙走了云云,關鍵是這么腦殘的信息居然還有人信?
就算是把上述成本都加入之內了,也別這沒寫啊?連基本的市值管理常識都沒有嗎?
況且,營銷費用那么大,人工成本可以做分攤啊?
匯仁事件其實也和匯仁藥業的產品結構有關,匯仁腎寶一支獨大,占據到了絕大部分營銷業績,所以,難以從多產品角度進行成本分攤。

藥企營銷費用普遍上漲,是大趨勢。
其實看問題不能只看一家藥企,現在很多藥企的營銷費用都在普遍上漲,很多人會問,都實施兩票制了,渠道結構簡單了,營銷費用應該下降才對。
這事個錯誤的想法。
未來,藥企營銷費用上漲是大趨勢,原因如下:
1.高開高返
原有多票制時,很多商業環節可以解決高開問題,甚至一些商業可以實行半高開,但事實兩票制后,基本都是高開高返了,所以,營銷費用自然上漲。
2.虛擬商業持續收費。
中間渠道結構表面被刪減,其實很多不在兩票制的商業企業或者叫虛擬商業,該收的費用還是要收的,畢竟簽署了合作協議,短期解除合作協議,對制藥企業來說更難,因為制藥企業大部分找不到下游的占據兩票制的商業或者是純銷商業,所以,還得依靠以前簽署合作協議書的商業企業的資源和體系進行銷售,他們雖然虛擬了,不在兩票制內了,但下游分銷資源、終端資源可能掌握在他們手中,制藥企業還需給這些虛擬商業各種費用,于是高開后,很大一部分高返到虛擬商業了。
3.人工成本上漲
這一點就不細說了,中國所有行業人工成本都在普遍上漲。
4.承擔二次議價的返利
國家前幾天下達了一個文件,要求各地組建醫聯體。
其實,醫聯體有兩種,一種是專門為藥品、器械、耗材等采用建立的醫聯體;一種是實實在在的由上下游醫療機構建立的長期存在的醫聯體。
不管是醫聯體還是三甲醫院等大型醫療集團或醫院,二次議價的結果不是降低藥價,是談出了讓利空間,一般這個空間在25%-40%之間,這個空間是需要無條件由制藥企業返還給醫院或者醫聯體的,即便是有***,這個空間對制藥企業來說,也非常高,直接占據了大部分營銷費用。
而且,還可能沒有***!沒有***!!沒有***!!!重要的事情說三遍。
5.消費者教育是未來上量的關鍵點。
醫院藥占比,處方外流,零差價等等,會導致消費者購藥層面的選擇權利越來越大,針對消費者的教育已經被很多制藥企業看重。
但是,消費者教育需要大量的營銷費用。
6.合規營銷壓力,導致費用暴漲。
國家打擊商業賄賂,醫藥代表禁止銷售行為等等,各處都在抓違規的醫藥代表。
合規營銷,成了制藥企業的唯一選擇。
那么,就投入大量的財力構建市場學術組織吧,但市場學術體系不是短期能夠建立的,需要大量的財務支持。
而且,專業的市場學術體系不會馬上見效,提振業績,需要很長時間的積累和沉淀。
建完市場學術組織后,肯定要進行大量的市場學術活動,這還需要一筆龐大的營銷費用。
7.各地目錄增補、招標等持續,還需要大量費用。
這一點大家心知肚明,就不細說了。
總之,對于制藥企業,不管你是上市公司,還是大型國企,或者是中小制藥企業,營銷費用上漲,是普遍趨勢。
也許,一些制藥企業已經撐不住了,但沒辦法,中心供氧廠家:藥企營銷費用普遍上漲,醫院該何去何從?


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