创业者,请系好安全带
发布时间:2018-12-18 11 来源: 万站群系统 浏览量:31

今年,不少投资人和创业者都充满了危机感。如果前面的路不好走,那我们应该怎样披荆斩棘呢?

这个夏天,坏消息好像比好消息多。

这源于中美贸易这把在伤口上的盐。

前两天网上都在传高善文的文章,有一句话被传的最多:“我老了,也财务自由了,静观其变。30岁以下的年轻人最可怜,如果国家这次走错了路,这辈子就可以洗洗睡了。”

不知道这句话的真实性,但能反映出一种忧虑,从未有过的大忧虑。

中央的经济工作会议也刚刚结束,决议中看出诸多无奈和纠结,以及矛盾的决策相互交织。每一年都是困难的一年,今年真的是困难了。

中国的经济如此,美国的经济呢,也并非高枕无忧。对于经济走势的悲观预测也在慢慢抬头。

Uber的投资人杰森·卡拉卡尼斯(Jason Calacanis),近日给他投资的250多位创始人写了一封信。这封信不像徐小平让创始人ALL in区块链。这封信,是一份警示的信,让这些创业公司的创始人,开始为接下来即将到来(两年内)的危机做准备:请系好安全带。

在信中他写道:

从2008年到今年,离开金融危机已经十年了。过去几次的危机来自于大萧条(由房地产恶作剧引起),9/11(由恐怖主义引起)和网络泡沫破灭(由非理性繁荣和金融恶作剧引起)。最后三个中有两个是金融恶作剧,是可以预料到的。 今天我们有加密货币,货币政策,贸易政策,这些都可能导致下一次崩溃的金融危机。

而且还有一系列的黑天鹅事件可能诞生,非金融事件类别的,可以列出如俄罗斯,朝鲜,中国,巴基斯坦,伊朗等等。

当股票市场出现调整时,大部分时间它都会反弹,但有时会发生传染,并且会影响从对冲基金到天使,风险资本家和种子基金之间的所有人。当事情变得非常糟糕时,所有资产类别往往都朝着同一个方向发展:下沉。 没有人幸免于痛苦,但疼痛的分布程度可能非常不同。

根据过去发生的事件,危机一般都是这样演化的:

1.事件发生(黑天鹅或预期)

2.股票抛售,卖盘一直持续到触底反弹。

3.VC决定不向LP打电话,有时候是出于礼貌。他们知道他们的LPs已经受到市场崩溃的严重影响。

4.争取资格:有些投资组合有机会获得额外资金,以便在低端市场中部署以获取市场份额。

5.苦苦挣扎的投资组合公司只能自己解决问题。

6.种子轮大幅下挫:新创业公司可获得的资金将是前一年类似公司价格的一半到1/3。

7.获取客户,优秀员工和并购的成本都直线下降,让强大且资金充足的企业变得不可阻挡(想想Netflix,谷歌,Facebook和亚马逊)。

崩盘后,股市往往会在几个季度内复苏(猜测三到六个)。

然而,创业市场落后于公共市场两三年后才能复苏,因为失去所有资金的天使和LP将从贪婪变为胆小。

他建议,对于创业公司来说,要注意:

第一步:想象一下 “事件”发生在今天,问自己以下问题:

我能或有机会通过自有资金盈利吗? 我在投资人投资组合中的前1/3吗? 我的客户是否忠诚于继续在低迷市场购买我的产品?

如果您对上述所有三个问题的回答都是肯定的,那么恭喜您!

从现有的投资者那里以优惠的价格获得“机会主义的资金”——他们将很乐意拥有更多你的公司份额并帮助您巩固胜利。

如果您对其中的一个或两个问题的回答是肯定的,那么祝贺您,您的工作做得很好!

从现有投资者或其他投资者那里以优惠的价格筹集资金——他们将很乐意拥有您公司的更多份额,并且期待您对所有三个问题回答“是”。

如果您对这些问题中的任何一个都没有回答“是”,那么您或者处于早期,或者还没有找到真正的产品市场契合度PMF,要么您不是一个好的创始人。

如果您没有对任何问题回答“是”的原因是您处于早期,并且试图找到PMF,那么赶快去从任何你认识的人那里筹集足够的资金吧。确保你可以跑18个月,然后找到出路。

如果你正在阅读这篇文章,并且觉得自己不是一个合格的创始人,那么,去找个公司,把你的公司并入吧。不过你要学会尊重他们的团队。

如果我们进入低迷市场,并且您在银行有18-36个月的资金,你要记得好好利用以下几点:

1.注意:让消费者和企业要求他们尝试产品的机会会减少。这意味着更容易进行销售会议和消费者试用。

2.降低成本:您可以真正地去接触到所有供应商,并要求他们给您50%的折扣,并看着他们中的大多数人都会提供更低的价格来竞争,以求你成为他们的客户!

3.更多人才:随着初创公司的关闭以及大公司进行多轮裁员,你将能够以合理的价格找到有才能的人——去招他们吧!

4.营销:随着需求的枯竭,营销成本将急剧下降。想一想,如果你是首席执行官并且市场崩溃了,你想在高速公路上花费3万美元购买广告牌吗?不,你想把这笔钱用于收购客户。

但是,如果你能以3万美元的价格获得五个广告牌并获得巨大的投资回报率呢?好吧,那就是你要做的!

对于资金充足的创业公司而言,低迷市场非常安静且高效。

如果你已经走到这一步,我恳求你做的就是“补足”你的资金。如果你不这样做,那么有一些重大缺陷可能会被破坏,并且有很大的危险。

当然,我们有可能拥有历史上最长的牛市,并且在所有市场中都有另外十年的“向上和向右”!

在那种情况下,嗯,我们都将非常富有,我们都可以认为这是一个单调的消防演习。

而且,在这种情况下,你仍然会很高兴你建立了自己的公司。

无独有偶,在Jason写完这封信后,红杉资本也发出了同样的警告。

这次有所不同。

面对现实

B/C轮融资金额将更少 获取客户会变的缓慢 成本节约势在必行 现金流要变得正向

挑战增加

并购将减少 价格会下降 收购实体将青睐有利润的公司 上市将继续减少并且需要花费更长时间

生存

必须有产品 成功的收入模式 了解市场吸纳 客户有能力支付 现金为王 需要盈利

运营方面

开发—减少下一版本的人数 产品—只保留必要功能 市场—评估哪些不起作用 销售和开发—获得费用增加的回报 销售机会—关注汇款 金融,资金消耗,日常开支——哪里可以延期付款?哪些部门至关重要?

面对现实,或者回家

请你收藏这篇文章,明年这个时候再看一看。事情到底会怎样发生。预测总是有风险的,但预测给人带来冷静的头脑和准备,这是有价值的。

#专栏作家#

倪云华,公众号:倪云华新知,人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问,曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部,为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

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